1、 企业自身在一个既定的方向上耕耘着吗？

  不清楚自己的核心在哪里,就像打仗时攻击方向不清晰，加之力量不够强，已有的优势资源不能集中，导致分散的部分更加弱小，在市场上始终是没有“声音”的。

  客流对美容院、养生馆、理发店来说是很重要的一步，很多门店的转化率很高，但是客流不够，所以即便是真有“暴利”可言，没有客流也是枉然。

  在同很多企业家聊天过程中会问到，你的店吸引客流的东西是什么？很多人会说我的装修有格调、我的店员技术好、我的产品好。但凡是能用钱解决的问题都不是问题：装修好，其他企业照搬一个或者超过你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不过的事；产品好，竞争对手照抄一个也非常容易。

  如果这些因素是企业吸引客流的关键，也许现在存活得很好，但绝不是长远之道，目前之所以有市场，是因为这个市场还有空间，随着外资的伺机强势进入，本土企业的也正在圈地扩张，被淘汰便是迟早的事。美容行业正面临着一场革命，有革命就有流血有牺牲，所以一些企业的消亡便成为了行业发展注定的悲剧。

  2、你的店员知道该为你卖什么产品吗？

  核心产品能否成为盈利产品？

  经过长期观察发现，大量美容院产品服务体系是不清晰的，除了基础项目服务，大多数美容院的做法是市场上流行什么，店里就引进什么项目。核心项目究竟是什么，自己也不清楚。

  其实在营销领域里，你是什么并不重要，关键是消费者认为你是谁？永远不要挑战消费者的心智。

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